“这样……明白了。我们的情况你最了解了，第一年全部广告打3折，第二年5折，以此类推。如何？”

唐青悠脸上堆起城墙高的笑容：“我想的是，如果可以，第一年直接用门票置换了，演出都不差，门票你们拿着招待客户也挺好的。”

吴董事长顿了一下，转而一笑：“唐总您这话可为难我了。宇辉有多少员工，每年光维护费要支出多少，这些不用我多说，唐总是最清楚的。全置换的方案就算我想同意，广告部也一定会阻拦的，你要不要听听我的意见？”

唐青悠诚恳地点了个头：“您说。”

“我想，大成本的，比如户外大屏，就算了。我给你算算我们的成本，一个屏幕的上限是10个广告轮播，一个月每则广告刊例价60万，实际收入是30-50万，一个月平均收入400万左右，但光电费和维护费就要支出200万，此外的运营成本还包括了资源费、人工费、业务员提成等等，这块资源我们实在没办法做资源置换的合作。但是，我可以特别交代下，按4折成交。公交亭和路牌按2折，我们家拿的是全市最繁华的路段和公交线，这些点位都是效果导流特别明显的，你到时候肯定满意。另外，楼宇视频这块我们成本相对会低一些，第一年就用全置换模式支持了，就当是我送给你的履新贺礼。你看如何？”

唐青悠脑子里飞速地转了一圈，笑道：“在我看来当然都是很好的条件。但是，以我目前的职权，全置换的合作没问题，其它涉及现金的部分我还得请示下领导。这样吧，麻烦您给我一份点位图和报价单可以吗？我带回去好做说明。”

“这是肯定要的。”吴董事长点了下头，“那咱们就先这么定了！我让我们分管广告业务的宋总跟你商讨细节，你需要什么尽量问他要。”说完便把得力助手宋副总给叫了过来当场交接。

唐青悠实打实地把点位图和报价单带回剧院，向谢正做了详细汇报，正当她沾沾自喜的时候，谢正的明确指示让她意识到自己这是挖坑把自己埋了。

谢正说：“免费的部分先签下来，其它先搁着吧。”

唐青悠这下给难住了。在商言商，她认为宇辉传媒会给出一条拼了现金不要、全置换的合作项，除了卖唐青悠面子，还有最根本的原因，在于吴董事长看中了“长期合作”这样的前景，其它合作项的小额现金若不应承支付，南山大剧院在这个合作案里就真的是表现得毫无诚意。相应的，谈判主动权也将回到宇辉传媒手上。从头到尾，为难的无非一个唐青悠罢了。