那我们就另寻他路，开启一个新的场景，甩开与同行的差距，成为那个最大的钱庄。

“说办就办，将跑街的伙计全喊到这里来！”周久廉喊道。

跑街的店员陆陆续续都进到店里，在店里掌柜的与周久廉等待着。

周久廉说：“大家每天在店外拉拢生意非常辛苦，感谢大家。今天呢，给大家一个发财的机会，我把他称为保本，并且附带收购。你们去一些大的商铺，告诉东家或者掌柜的。花物本身价值的1成，发生危险不测，可全额赔付！每年一缴，每年一赔！我们的收购就是入股，能不能入股我们要看分析，将缺钱的人直接带来就行，成交了你们提成，不成交有辛苦费。”

掌柜的说：“东家，您这…确实不抢同行生意了，但这危险性同样存在啊。例如这价值之说，物的价值有多有少，怎么来衡量他具体价值呢？”

“首先呢，对于千两以下的，我们不去考虑，不在我们的范畴。千两以上，是我们主要的赚取对象。例如一个瓷器价值2000两，我们收取200两保本费用，如果损失了，我们只赔付价值的7成，也就是1400两，如果是被盗了我们不赔，当然，这都需要提前讲明。例如房产价值1000两，缴100两保本费，次年失火赔付700两，等等诸如此类。”

“还有呢，很多生意人有想法，但没钱，想法远远比物值钱，所以用想法抵押也可以借给他们钱，待赚钱以后再加倍还给我们，就不能像传统一样有息借钱就完事的。有想法却没钱的多处在初步阶段，我们紧紧投一点点钱，就能得到高额回报！想法一旦成功往往是几十几百倍的回报，我们投入十家二十家，只要有一家能成功，我们都不会亏钱！懂了么，大掌柜？”

“伙计们，出发吧！”

“三哥啊，您得想方设法补充咱们的银窖啊，这官府的银子随存就随取了银窖里钱不多啊！万一有个大顾客借个10万两，那多尴尬啊。”

“是得想办法了”周久廉说。

“咱们发起一个互助计划，但凡是在咱们这里存钱的商户以及个人，将来有朝一日借钱的时候，可以宽限或减免，行不行？最有钱的就是大商人，盯住大商人就是盯住财富！”

“哥，你看，官府又运银子来了”

“让大掌柜的招呼吧，咱们出去溜达一圈”周久廉说道。

在路上，在店里，周久廉看到了以往不一样的人群。现在的人好像打了鸡血一样，由于大清国的政策改革，很多人脸上多出了笑容。

向前走着，一个年轻人正在门口大骂，“这明明是我的，凭什么你要拿走？我的你拿走也不能发财，呸！”

侯博文有些好奇，于是就上前去问：“兄弟，那个掌柜的拿走你什么了，惹得你破口大骂？”

“我的油纸伞，你看，这是我做的，那个老板看完了就不给我了，那上面还有我特质的名字！”

“这伞是你做的？”

“当然了，全是我做的，你看看，要不要买一把！”

侯博文看了看，说：“我没见过这么好的伞，你看看这裙边，做的太精美了，你还会做其他的伞么？”

“当然了，我都会做，”

侯博文说，那你可真够牛的。

周久廉说：“兄弟，你想吧你的伞生意做大么？”

“我没钱，如果有钱凭我的伞，不是吹，谁叫谁爱！”

“那我借给你，你再招徒弟把你的伞事业做大，怎么样？”

“你们说的是真的？你们是干什么的”

“我们是做银庄的，钱一定会借给你，你没抵押物我们可以直接拿钱给你，然后你赚钱了分给我们或者你赚钱再还也可以，后者息比普通的高，你觉得怎么样？”

“我要前者，你们借钱给我不用还，然后赚钱了分钱给你们，我要拿大头，你们只能拿小头。”

哈哈哈，周久廉一笑说道：“这是必然，走吧，跟我到店里签字画押吧。”

里面正在谈的时候，跑街的伙计来了。

大掌柜的说，“看，东家出门一会就抢了你们生意，这位是做伞的，伞做的好就是没钱做大，这回好了，有钱了可以做大的，咱们钱庄和这位做伞的兄弟都赚钱！双方得利！”