苏晴因为心疼，说话的语气带了些焦急，情不自禁地提高了点嗓门。

“唉。”林静倒是没有被冒犯，只是脸上写满了无奈：“晴姐，你不明白。我是真的缺钱。爸妈年纪大了，也没有退休金。我弟弟过两年就要结婚了，还要给他攒彩礼钱。现在我是家里唯一的顶梁柱了，上个月钱给了他们盖房，我生活费透支的信用卡，还得等工资到账还款。”

这话听得苏晴火冒三丈。林静也只是刚毕业的学生，凭什么毫无缓冲地就把所有的重担压在她的身上？他弟弟的彩礼钱他自己不会去挣吗！

罗彬沉稳而有力的手死死按在了她的肩膀上，欲压制住她即将爆发的怒火。

“晴姐，不是所有人都有的选。现在春招也结束了，没什么其他好机会。再说我有对比过，像这样能快速赚钱又合法的工作真的少之又少。即使现在地产行业没有之前景气，只要我做出业绩，收获还是远远高于我同学他们的。”

苏晴差一步就脱口而出的怒意被说得熄了火，顿时像只泄了气的皮球。

“对了晴姐，说到业绩...我有点奇怪。”

她点开上个月的工资明细：“上个月我开了三笔单，上上个月是一笔。但到手的钱好像差别不多。我不太看得明白，也不知道问谁。工资核算是该给我办理入职的人负责的吗？但她好像辞职了，我也不知道该问谁了现在。”

苏晴捧着手机看了一会儿。眼花缭乱的数据也看得她云里雾里。

“我去帮你问问吧。”她只能暂时给出这样的回复。

“那就谢谢你啦晴姐！你人真的太好了！”

猝不及防收到的好人卡并没有让苏晴心里好受。直到回到罗彬的车上，她还是一副忧心忡忡的样子。

“你还是那样，心思一重脸上就藏不住。”

罗彬提醒着：“其实我劝你，别人的事还是少管，你也不知道内情，说不定人家还不领你的情呢。而且，你也改变不了什么。”

“可以。”车内后视镜定格了苏晴坚毅的眼神：“我会找到可以改变的方法。”

——————————————————————————————————————————————————————————————————————————

当苏晴还在苦思冥想如何给林静核实提成发放的标准时，韩百川就已经带着完整的薪酬体系主动上门。

可谓是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。

然而，省下的功夫，自然得在别的方面偿还。

【小苏，你收到我给你发的文件了吗？】

【你过来一下】

正迫不及待地点开pdf摩拳擦掌亟待好好研究一番的苏晴突然被条消息给召唤到了韩百川面前。

“韩总，我来了。”

韩百川看着毕恭毕敬地站在他桌前的女孩，开始发号施令：“我刚刚给你发的是地产业务那边的薪酬绩效架构和计算方式，你去好好看一下。我需要你出一个我们事业部的绩效方案。现在我们这的薪资架构太简单了，就是固定薪资加项目奖金，没什么太明显激励和奖惩效果。我觉得那边的方法就不错，你去参考着设计一下方案，先给我看看，再反馈给COE（人力资源领域专家）和SSC（人力资源共享服务中心）。这个月内给到我可以吧？”

这对于毫无绩效管理经验的苏晴来说无疑的当头一棒。

可领导的要求不论能否做到，都不能第一时间说不，何况绩效管理确实也是bp的职责之一。苏晴只是没有想到，一上来就需要她从0到1重新搭建体系架构，简直是还没学会爬就要开始跑了。

但在如今日新月异的快节奏职场环境下，被赶鸭子上架已然成了常态。等不到万事俱备，令人措手不及的工作便源源不断地袭来。人人都像是在滚轮上无休无止奔跑着的仓鼠，哪怕不知前路、不论未来，也不敢有一刻停歇，生怕稍做休息便被无情的时代滚轮碾压于底。

也许对于目前千变万化的工作内容来说，从来都不存在真正的万事俱备。

只能走一步看一步吧。

苏晴瞅着那好几十页的绩效计算公式，感觉脑袋都要被一团团不知所云的文字数字给塞爆了，也难以领悟其中的含义。

这才是牵动林静他们喜怒哀乐的绩效提成计算方式吗？她在做校招的时候竟对此完全没有概念，可以说与她曾经的理解相差甚远。

难道不是前三个月8000底薪保底，往后底薪逐渐降低，相对应的提成百分比逐渐增高吗？

为什么会如此复杂。

一头雾水的苏晴开启了场外求助：

【伶芳~】她向对面发了一个撒娇的猫咪表情包，很快得到了回复。

【嘿晴儿宝贝~咋地啦】

【我问你个事。能给我解释一下业务员提成是怎么算的吗？脑子不好使没太明白。还有绩效和提成有什么区别吗？我看好像又是分开算的。这跟我以前想的不一样啊】

【你不是去那个新事业部做bp了吗。销售他们又不归你管了，问这个干嘛】

【哎呀毕竟都是我们公司的人嘛，以后肯定也难免有联系的】

周伶芳一阵见血地戳开了她的言下之意：【你是不是帮你以前的学生问的？他们发现不对劲了？都不属于你的业务范围了，别管他们】

苏晴有些惊讶，她这么藏不住事吗，任谁都能看透？

【不愧是伶芳。所以你就和我讲讲嘛。伶芳你是知道我的，问到我头上的事了肯定难以拒绝】

这一句发过去静默了很久才得到对方的回复。

【晴儿，实不相瞒，我一直都没看懂他们的薪资计算方式。但这无所谓，懂不懂都不影响校招的工作，我也就懒得研究了】

苏晴盯着这行消息，一脸的不可置信。伶芳说的如此理所当然，倒是让她不禁怀疑起自己的问题。

要说苏晴是按照自己的逻辑一厢情愿地理解错了业务员薪资结构，周伶芳则可以说是明知故犯，不知错也不改了。工作两年多、业绩斐然的校园招聘HR，却完全不了解也无意了解招聘岗位的薪资计算方式，这是正常的吗？