“可能受先前的疫情影响，厂里对外订单少了很多，自己的数家门店生意也大不如前，房租、人工、水电都要花钱的，现在听我爸讲，好几家都是入不敷出状态，再这么下去只能关门了。”

向南道：

“我记得你爸厂子是做皮鞋的吧？”

“嗯！”

“我觉得吧，这皮鞋的受众面还是太小了，向上发展空间也很有限”，向南道：

“你看啊，这穿皮鞋的是哪类人？上层人士居多吧？但有钱人毕竟是少数，任何职业，事物，其实它都符合二八定律。

还有就是要么工作性质决定的那一拨人，需要一个良好的个人形象，比如酒店前台经理、销售顾问、卖保险、房子、车子的等等这类，但范围也有限，对绝对普通人来说，其实挺反感这皮鞋的，穿脚上硬邦邦的，走道也不得劲，平常你街道上看看好了，穿皮鞋的比例相比运动鞋、休闲鞋，很低很低，对吧？”

吴欢欢点点头。

“市场决定需求”，向南道：

“消费者需要什么，咱就投其所好，不能说市场、消费者反着来青睐你，你得去迎合市场、消费者，商场如战场，不能躺在过去的功劳簿上沾沾自喜，这世上从不缺聪明人，咱每个人其实都是那逆行的一叶扁舟，你不努力向前划，别人都不用超你，自个掉队了。”

吴欢欢听得一知半解，

“你意思，让我爸厂子改变产品类型，不生产皮鞋，制作休闲鞋、运动鞋？”

“也不是不生产皮鞋”，向南道：

“就是在比例上做一些调整，把往后的重点落实在运动鞋、休闲鞋上面，我觉得这样会好点。”

吴欢欢道：

“鞋子制作的具体工序我是不怎么懂，但是生产皮鞋和运动鞋、休闲鞋，还是有很大差别的，生产线也不一样，不是上下嘴皮子说说就能成的。”

“这是当然！”