孙宁笑着说：我无非就是学以致用罢了，老祖宗的东西才是王道啊！我这点本事都属于庄稼把式。

文学一直都在自学，但是学校里教授都是在这一学科，沉浸了不知道多少年，有太多至理名言！

所以就想着能花点钱，从他们身上挖掘一些知识，包括计算机应用，这个学科是为了能让，咱们集团的软件在有所突破，民营经济积累资本，慢慢转型军工服务。

这样从民营两个轱辘到军政两个轱辘，才能四平八稳，即使未来不上市，也有更深厚的底蕴存在，底蕴就代表着，集团生命力。

李川眼睛一亮说：老弟眼界可太高了，我只想着能攀上一个就很了不起了，老弟这是想去抱大腿啊？

孙宁笑着说：这个不急，得慢慢谋划，毕竟咱们得有拿的出去手的东西，不然也只能说，自己给自己画饼啊！

李川点点头说：是啊！老弟，就目前情况来看，积累资本去收购一个，有潜力的军工方向的产品，来沉淀蜕变。

孙宁认可的点点头说：确实是这样的，李哥，想的一点没错。

菜一道道上桌，众人开车，给花花煮了两个荷包蛋，五花肉，和午饭肉，又找服务员要了一瓶常温的矿泉水。

花花一如既往的静静等待着午饭晾一晾再吃，又给二妹荷包蛋一个。

大家吃饭很随意，孙宁端起果汁杯子对李川说：李哥，感谢帮忙安排学校，以饮料代酒敬你一杯。

李川笑着说：老弟不要客气，我这次过来也是受益匪浅啊！老弟刚刚那句话就是在提醒我了，集团大方向不是上市，是底蕴，听了四个轱辘理论，才明白经营企业的红绿灯不是单一的方向。

孙宁笑着说：那这一杯就祝福李哥前程似锦，心想事成，祝集团风调雨顺！

李川笑着说：老弟，共同心想事成。

两个人碰杯以后，孙宁提醒说：李哥，外派推销的员工，要有管理制度和奖励制度，我们成交的每一单成本会越来越少，到一定量，就纯是暴利。

平摊成本的同时，要有把握外出员工行为的能力，这个时候就要有管理，小到早上到分公司复盘，个人区域做表格多少家店，成交多少家，待成交多少家，等等工作报告都要有表格一类的存在。

员工来集团上班皆因利益而往，又又因利益而奋斗，只有利益牵引才能，拿人心稳发展。

这个和基层的服务员是一样的道理，拿着底薪干底薪的活，多干的活就能看到回馈。

比如咱们吃饭这个餐桌，月营业额两万六元，一天就是八百六十七块钱，一餐就是四百三十四元。

如果是店里定目标一，营业额超三万，奖励一百，目标二，三万三奖励二百，目标三，三万五奖励四百。

那么这个服务员会不会，在每一餐点菜都会多推荐几句话，一餐多点五十多块钱，是不是张张嘴，对于服务员来说，一个月多赚了一百块钱，别看一百块钱少，但是动力是不一样的，门店一个月多几万块钱，还是可以轻松做到的。