农民土地里刨食，一年地种下来赚钱还是赔钱都是不好说的事，有些小的商店就不敢把子种化肥赊账给不太熟悉的人。万一农民赔钱了，商店秋天收不回来钱，资金周转不起来就有倒闭的风险。

这方面韩父的商店抗风险能力就要强很多，所以他这个店赊账的人也多，虽然有要不回来的坏账，但还是赚的比坏账多，这几年每年都有赚钱，使得他的买卖也在稳步扩张。

要问那收不上来的钱怎么办？那就慢慢收呗！农民也不是主观赖账，是真的没有钱。韩父就给农民喘息的时间，钱慢慢要，分期给。所以韩父商店的口碑还是很好的。

除了赊账的农民，给韩父供货的公司业务人员与韩父的的关系也很紧密。一样作用的化肥，韩父拿谁家的货都能卖的出去。所以在货品的选择上，韩父除了考虑产品的好坏，还会把业务人员的因素考虑在内。业务员能说会道和韩父谈得来的自然就好办事一些。

这次请韩父吃饭的的业务代表叫李立东。他们公司的化肥 不是最好的，也不是最便宜的，但是韩父在他这里的拿货量可不少，这和李立东这个人的关系很大。两个人打交道好几年，也算是熟人。

某酒店餐厅包间。

李立东和韩磊坐在里面说着话，但是包间里除了他们两个，还有两个女人。她们是李立东叫来陪着他们吃饭的。

李立东：“韩哥，咱们就说定了，明年再加两成货。”

韩磊喝了一些酒已经有些迷糊，答应道：“好，李老弟就这么说定了。你放心吧！老哥说话算话。”

李立东：“好，韩哥一直都是最守信用的。就愿意和韩哥这样的敞亮人合作，这杯我敬你。”