张然说：“咱们这个雅迪，到底在卖什么呀？”

通过看似不应该存在的问题吸引对方的注意力，之后一步步抛出自己要表达的内容，这是张然的习惯。

这话一出，其他人脸上果然涌现出十分震惊的表情。

刘庆斌说：“张先生太爱开玩笑了，我们卖的电动车呀。”

“哦，原来是这样。”张然盯着张庆斌：“你们卖的电动车，其他公司也卖的电动车，那为什么顾客要买你们的，不买别人的呢？”

刘庆斌立刻滔滔不绝起来，我们电池怎么样，我们的加速度怎么样，我们的耐用度怎么样，零件的磨损率怎么样……

他陷入了产品的思维误区，一切以参数，以生产力为宣传点，事实上，对于顾客来说，他们不但需要解决方案，更需要情感价值。

就像米其林卖的不是轮胎，而是安全；星巴克卖的不是咖啡，而是场景；耐克不是在卖鞋，而是卖一种感受，可口可乐卖的不是甜水，而是一种“幸福”。

产品如果只有参数，它将很容易被替代，但如果它能与用户的情感联系在一起，它就会在他们心里牢固地扎根下去。

有一句话说的特别好，买家不是要买一个3\/4的钻头，而是要买一个3\/4的洞。

还有四个字并没有被现在的雅迪看重，那就是——用户体验。

换句话说，雅迪不应该只是在卖电动车，它要卖一种唯有它能带给乘客的体验。

那这种体验是什么呢？

答案和张然有关。

胡少宇明显地猜到了什么，眼里却闪动着光亮，他想说话，但看了一眼刘庆斌，肩膀又塌了下去。