卿睲：好呢，那你好好聚焦。

卿睲和同事正在回上海的高速上，这时她收到了老板的钉钉消息，是在项目群里发的。

老板：@卿老师@m老师，客户反馈了，25万就签掉。[捂脸哭]

卿睲：@刘老师，你回复了吗？我刚才还和m老师说，任何方案金额一律答复和卿老师谈。25w不行，少2w倒是可以。我们要关注其他客户，谈价也不是这样谈的。25w，那我们以后怎么再继续谈合作？

老板：要么只能选模块做了。

卿睲：他们现在急需，老板娘今天很急。所以价格我们不能放。

老板：感觉他们确实预算压力的问题。

卿睲：@刘老师，对，推荐他们选最急需的先做。

老板：要么送他们1-2个日本游学。

卿睲无语了，老板说的是日本游稻盛和夫京瓷的精益生产游学项目：[傻笑]他们又不是工厂，去学啥？[笑哭]@刘老师先不要松口送东西和优惠，他们会觉得我们很好沟通和砍价，先压一压。大哥，靠你了，先稳住[加油干][加油干][加油干]

这时，群里的L老师（项目老师总助，老板非常认可和欣赏的一位老师）：@卿老师[赞][赞][赞]认同。

卿睲：@刘老师他们还要再增加岗位的，今天晚上谈的，我连增加岗位，我都没给他赠送和松口。

卿睲：@刘老师这个日本游还不如送给我和m老师呢，我们两个人要去日本游，我们去学习，回来更好的赋能客户~

群里的Z老师：[赞][赞][赞]

L老师：送个战略课程可以，后面加入私董会，又是一票生意[憨笑][憨笑][憨笑][憨笑]日本游，买的还是送的多了[憨笑]

老板：他们是还需要分公司办负责人的薪酬方案吗？@卿老师@m老师

卿睲：@刘老师是的。

老板发来一张聊天截屏，是他和客户老板娘的对话。

客户老板娘：25吧，今年情况上半年不乐观，好了还要长期合作。

卿睲看完后回复道：两个点，1、客户砍价太厉害，他的朋友（卿睲另一个客户）没有还价；2、他的项目金额还要考虑项目老师的接受度。

卿睲：@刘老师我的推荐解决方案是25+3对赌，满足了他们现在只能付25w的计划。

老板：还是这个价格带来的问题，比如一个12万的方案，一个28万的方案。差距足够大，就不用谈，就是让他们选一个的意思。