卿睲：而且当时推32万的方案是因为之前已经报过价，报过很多次的十万啊，十几万啊这种。我这一次就是明确让他们知道，我们做的项目全价是值这个32万的价格的。我是想让他们先知道我们到底是多少价格，不让他们知道我们的价格是多少，正常的价格是多少，他们一直以为我们是可以砍价和很便宜的，这样非常不利于我们后期的合作以及后期如果再续费的时候很难谈价格。并且，这也不仅仅是价格的问题，还有就是项目老师在做项目过程中的一个话语权和尊重度的问题。

卿睲：因为已经预期到-他们必然会还价。

卿睲真的无语了，对于这两个客户老板，她的boss应该比她更了解才对，为什么今天会揪着这个问题不放？无语。

老板发来了特别情绪化的语音：那问题就现在还到我这里来了呀，客户不认识我们，你随便报了，你现在价格还到我这里来，我就不知道。

老板：那你知道，那因为你留了还价的余地的时候，他更要还了呀，假设你就报了16万，不好意思不用谈了，那我是不是更坚定一点，你留了个余地嘛，你当然问题就还给我来了，他不是跟你卿老师来还价，是跟我来还价的。

卿睲无语但还是回复道：那我们就待会儿给他出两个方案吧，第一个方案就是两个模块的，第二个，方案是三个板块的。让他选择，然后适当给赠送。

老板：所以，商务报价的最佳点，就是第一次报价的时候。报的好就不用谈价，双方都很愉快，也不用修改和反复；报的不好，就是这样的尬尴，进退都有点为难。

卿睲看到这样的话，她有点生气了：赞同你的观点。但是这个客户不管你怎么报价，他都会还价的。这两次我跟m老师一起来他们公司，老板娘说的最多的就是薪酬，说他们这边做好后，让我们给他们看一下就好了。今天中午在谈方案的时候，他们俩都不听，还是老说法，他们自己做薪酬，做好以后让我们给他看看，把把关。哪怕今天我们报个十万的方案，他也能砍到五万。

卿睲想了想，还是需要表面给点老板面子的，想了想又发道：但是我很认同你说的报价，要选最佳时间点和最佳的价格。但我觉得他们是一个个例，对于他这样的客户，我个人认为是非常需要让他们知道我们公司给他们做项目的每一个项目的价值到底是多少钱。