“可那又怎么样？我还是一进入职场就失败了。我都不敢奢求住楼房，都是在还没有拆迁的城中村租住那些摇摇欲坠的平房。”

航哥吸了一下鼻子，继续说：

“夏天热还好受点，冬天那可是真冷啊！就算是这样，我每顿方便面都不敢往饱里吃，因为，每个月我还得给我妹妹寄生活费。”

“我父母都是地地道道的农民，面朝黄土背朝天，他们到现在去的最远的地方就是我们的县城。我当时是县里的高考状元，这事到现在还是我们一家人的荣耀。”

“大学毕业以后，我已经考上研究生了，可是，我不敢上啊。因为我妹妹也考上大学了，一家两个大学生，就靠土里刨食根本没有能力供我们。”

“我是老大，又是男孩，理应帮家里承担。我干过很多兼职，什么快递，送外卖，甚至给人家遛狗，可是这些钱太少了，除了自己的花销，留给妹妹的太少了。”

“于是，我就到这家金融公司打工，才来的时候，也跟你一样，什么都不会，什么都不懂，去问人家都不搭理我。我心里特委屈，还在背后骂人家。”

“时间长了，我也就长点心眼，你们叫我跑腿我就去，你们让我垫钱我也垫，不是有那些忘了的人吗，也好办。我会把付款的截图发给他，他就明白了。”

“剩下的时间呢，我就站在他们背后看。最初，他们撵我，不让我站在那里，我就走，过一会我还来。这也许就是传说中的偷学吧？”

“学完之后，我就在客户身上练，说实话十次有九次都失败。失败了，我就坐在那里再看，看看他们和我的差距在哪里，自我反省时间长了，也就找到差距了。”

“就这样，我的业绩一个月比一个月高。原来那些瞧不起我的人，开始对我笑脸相迎。”

“职场就是这么残酷，没有该你的，欠你的，人家教你是情分，不教你是本分，只有自己用心学到的本事才是自己的。你别瞧不起那些人谈业务，认为他们欺瞒客户是不是？放心吧，谁都不是傻子，之所以不在前面就谈风险，是为了提高成交率。其实，在签合同的时候，这些都是要说的。”

“看看，这就是谈判的技巧。就好比你和一个姑娘谈恋爱，你他妈的一上来就把自己的缺点暴露无疑，谁还跟你？如果到后来两个人如胶似漆的时候，偶尔暴露一下自己的缺点，那时候姑娘不但忽略不计，说不定还认为你有点小可爱呢！”

柳筱琪对航哥闻所未闻的这些职场理论与爱情理论的完美结合，震惊的瞠目结舌，原来，还可以这么玩，真是领教了！

航哥虚眯着眼睛，看着瓶中的液体，继续开导他：

“兄弟，还有一点，必须脸皮厚。所有夸你的话，骂你的话，批评你的话，讽刺你的话，都在心里摘摘，有用的留下，没用的当个屁放了就完了，千万不要放在心上。”

“这样你才能轻松前行，一往无前！”