可以说，陈雨航是在一种既有着莫名的激动，又有着不安的忐忑中度过几个小时的。

当手表上的指针划到两点时，他便急不可待走出办公室，但刚来到大门口时，一个中等身材，穿着青色的西装，高束乌黑长发的女子便出现在他的眼前。

“欢迎啊，姚主任！”

正当他上前准备与她握手时，姚珍珍却似严肃地抢在他的面前说：

“去你的办公室！”

“嗯！好！”

一待入座，陈雨航马上沏了杯上好毛尖茶，端到姚珍珍的面前，然后从桌子上拿过一个账本递到她的手上。

那是一本产销明细账。

姚珍珍不觉惊奇：“你怎么知道我要看这个？”

陈雨航笑笑：“如果连这么点小事都不懂，还期望从你这位大主任的手里贷款？”

姚珍珍看了他一个正眼，似嗔非嗔道：“你就贫！”

毕竟是一天之内的第二次见面，陈雨航再也不敢吭声了，他给了姚珍珍一个歉意的微笑，就坐到一边去了。

在账本里，姚珍珍发现了一个重大情况，那就是小宗发出的货基本都是现钱支付，而大宗产品却有很多是代销的。而大宗产品的销售地则大部分是南方地区。不禁问道：“听说，南方做生意的人都很有钱，为什么进的货则大部分是赊账的？”

陈雨航不假思索地答道：“也许，这就是南方的生意人与北方生意人的不同之处。南方的商人精明，他进你的货，只看你的货的质量与销售量。如果商品的质量有保证，进回去又很好卖，能给他带来比较丰厚的利润，那他的眼睛就会死死地盯牢你，这一次赊账，下一次就是现付，再下次就会预订。在有可能的情况下，任何一位商人都不会去承担商品积压的风险。”

“你对你的产品市场就那么有把握？”

“事实更能说明问题。主任请继续往下看。”