苏二掌柜微笑着把林博迎进二楼的隔间。

这位年约三十四五，身量颇高，时常走南闯北的中年汉子，脸上始终带着商人的精明和假情的笑意。

林博心里不虚，过来前他已做好了最坏的打算，那怕最终跟这苏家二叔谈不拢，以他现在的眼光，随便在城中寻二三商铺合作，许以前景，把折扇和油纸伞寄卖并不算难事。得失不过是一城与数城之间，或多费些口舌工夫而矣。

一番客套寒暄，林博决定直奔主题。

把包裏的外层麻布打开，首先拿出折扇，“呼”的一下打开，动作轻盈又潇洒。

林博自来熟的说道：“苏二叔，您可曾见过此物？”

到底是新品，这折扇当今天下尚未曾有，哪怕制作并无多少技术含量，终究是个稀罕物，苏二掌柜立时被吸引住。

“哎呦呦，此乃何物？这般风仪，倒真未曾见过。”说着便伸手想拿过来鉴赏一番。

林博“呼”的一下把折扇合上，握着扇柄，装作傲然道：“此便是我家首创的折子摇风扇，定将风靡各国，苏二叔，您认为值钱几何？”

“折子摇风？哈哈，端得好名！贤侄，快拿来二叔看看！”

苏二掌柜从林博手中接过已展开的折扇，端详着上面的书画，越看越欢喜。扇面纸上涂了薄薄一层白蜡，用指触之，滑溜溜的。

林博道：“扇面上的书画可各有不同，可留白私自涂鸦，亦可私人订制。”

“嗯？”苏二掌柜此刻脑中，却是在不断斟酌着‘值钱几何’的问题。

林博自然不需要他回答这个问题，轻轻接过纸扇放下，转手又拿过油纸伞，缓缓打开。

这把伞，伞面画有清溪、蓝天和仙鹤，主色调为白蓝两色，伞沿两边对称处各有一个落款，写着：落珠扶光，四个小字。

“咦！？”

苏二掌柜略略惊奇，这油纸伞他在闽国和吴国均有见过，听闻在闽国要卖三两银子一把，他就没要。没想到，等他去吴国时所见到的更贵，居然卖到近五两银子一把。

接过伞，感觉入手更重，也更扎实些，手柄握手处圆润光泽，手感极好，上面竖刻有落珠扶光四个凹字，下端还透穿一对折绳套，方便挂勾。这一下，苏二掌柜是彻底打从心里欢喜了。